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跨境電商新賣家如何快速出單

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-10-09  來源:實戰外貿電商  瀏覽次數:11401
核心提示:海外買家喜歡光顧什么樣的店鋪:下面小編為您解說一下:跨境電商平臺的新賣家都易犯的錯誤,希望學習這篇文章之后,大家都能夠
       海外買家喜歡光顧什么樣的店鋪:下面小編為您解說一下:跨境電商平臺的新賣家都易犯的錯誤,希望學習這篇文章之后,大家都能夠快速出單。

 

我看到很多新賣家都在問自己為什么不出單,在這里我想和所有新賣家先溝通的是一般新賣家常會犯幾點錯誤,這些錯誤形成一種普遍的通病,這些通病往往會影響訂單的數量。


我們常見通病出現在5個地方,一是產品圖片,二是產品標題,三是產品數量,四是產品介紹,最有一處是廣告位。

1常見通病:產品圖片只傳1張

首先要告訴所有新賣家產品圖片上傳滿8張的話,是能夠在搜索中加分的,而所增加的分數,甚至能讓你超過很多好評是100%的大賣家。這就是為什么新賣家一定要多增加圖片展示數量的原因,這不僅能夠讓你在搜索中擁有不錯的排名,而且在資源上也占有很大一部分優勢。

2產品標題:產品標題基本完全重復

產品標題基本完全重復,這也是新賣家經常犯的一個通病,首先產品標題的意義在于能夠讓更多的買家通過產品標題的關鍵字來找到你的產品,如果這時你的產品標題基本都一樣的話,那你幾乎就把自己能夠曝光的機會全部限制住了。怎樣寫好產品標題,在這里拿婚紗做個范例:風格+(設計師)+顏色+裙形+領口+拖裙+袖+裝飾+布料+wedding dresses for Bride

3產品數量:產品上傳數量太少

很多現象顯示很多賣家通常只傳10幾20件產品,然后就開始等訂單了,這樣很難有訂單。為什么平臺給所有賣家開放10000個上傳產品的數量規則,其實是希望大家能夠充分盡量多的上架產品,來增加自己被曝光的次數,當然前提是標題名稱,以及產品的首圖不許重復,在這里用同樣用婚紗做例子,能夠有跟多種寫法,首先是:


風格+(設計師)+ 顏色+ 裙形+ 領口+拖裙+袖+裝飾+布料+wedding dresses for Bride

還可以是:

折扣或促銷信息+風格+顏色+裙形+領口+配飾+布料+打包方式+是否支持帶發貨,還可以寫成:

顏色+適合場所+適合人群+裙形+ 領口+拖裙+袖+裝飾+布料


這樣,在產品標題上你就能夠把自己被買家搜索到的幾率在很大程度上有所提升,當然前提是你如果是上傳滿8張圖片了。如果你沒上傳滿,那你搜索排名肯定會出現是靠后的情況。

4產品描述:不寫清楚產品的功能和規格

不寫清楚產品的功能和規格,這一點通病是很嚴重的。買家看了圖片想買,但當看到產品展示頁面時,卻發現基本上看不到很完整的產品功能和規格的介紹,買家購買的欲望大打折扣,這時可能會有買家會看到賣家在線會詢盤詢問,但更多的買家是選擇再看看別的賣家的產品。

5廣告位:不會用廣告位

廣告很關鍵,新賣家在做好了一個自己的產品展示后,最要做的就是先買一個廣告位。當然,在這里我也發現有很多新賣家買了廣告位但沒有太好的出單現象,所以廣告最大化的利用是所有新賣家要學習的。首先投放廣告前應該選一下要投定價和競價,競價比定價效果會好些,所以首選競價。在選擇用哪個產品投放時是有學問的,首先你需要看一下已有的廣告是什么產品,什么價格,你需要參考一下,然后再進行投放,最后最關鍵的一點就是投放廣告的產品展示頁是必須要工整的、醒目的,以及產品信息和屬性描述需要完整,才能有最好的效果。

新賣家如何找貨源?
1
線下專業市場。

根據您所在的地區,從當地的專業批發市場進貨,這樣成本較低,貨源也比較穩定。例如:廣州是中國最大的服裝批發集散地,靠近廣州的朋友經營服飾產品就能很簡單地找到比較好的貨源。

2
線上商城批發。

這是一個比較常見的渠道,因為沒有地域的限制,所以比較方便,成本也比較低,且貨源比較穩定。一般首選阿里巴巴批發網。

3
工廠貨源。

如果能和工廠達成合作的話是最好的,貨源穩定,成本低。

總結上述幾種渠道:

1、首推在當地專業市場進貨,這樣方便,運輸成本低,可見實物,可議價。

2、其次為線上商城批發,易操作、價格低,缺點為見不到實物。

3、工廠貨源是人性化的,可定款、定價、定量,對于未來的發展,工廠資源是最好不過的,缺點為小批量生產對于工廠來說很難合作。


 
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