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電子人拒絕毒雞湯,找不對路子都是瞎忙!

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-08-11  來源:華強電子網  瀏覽次數:8008
核心提示:做電子元器件的人應該知道,這個行業唯一的善意,就是承認每一個人的努力。哪怕你只是華強北一個小檔口的打工仔,你也有機會去
       做電子元器件的人應該知道,這個行業唯一的善意,就是承認每一個人的努力。哪怕你只是華強北一個小檔口的打工仔,你也有機會去嘗試自己開垮一家公司,哪怕你是大公司的老板,你也有成為頭牌業務員天天忙著催款恨不得罵娘的時候。


是的,電子人拒絕毒雞湯,因為大家心里都清楚,不努力怎么會失敗,失敗也是努力的結果之一,只不過你用錯了力氣。”



 

搞不懂客戶需求,你拿銀價賣金子都沒人買


如果你是貿易商,往往會受到供應商和客戶的雙重打擊,畢竟市場是不斷變化的,面對客戶需求的變化,你能做的也是跟著變化,但是貿易商靠的就是供應商好的資源,跟穩定的客戶來源。


客戶是上帝,即便你手上囤了一堆優質的資源,上帝不要,你就只能馬不停蹄的去尋找下一個更符合上帝需求的資源。


貿易商最怕的就是也許睡一覺一睜眼,客戶這個上帝就跑了。


還有做原廠代理,你沒有工程師,不懂原廠的料,沒有特長領域,銷售渠道也不明確,加上沒有推廣經驗,缺乏競爭力,就更不用談你的客戶從哪里來了。原廠代理要做的事情太多,但沒有一家原廠會等你成長,也就意味著你只能從別的代理那里拿貨,成本增加。


找準自身定位后,就要思考客戶需要什么了?像消費類電子產品客戶,看著物料需求量大,但往往會因為價格原因,頻繁更換供應商;量測類客戶吧,因為自己產品利潤高,公司通常規模不算太小,出貨相對穩定,自然對產品品質要求嚴格,合適的供應商很難輕易被替換。


所以你是小魚可以吃得下蝦米,就找準那類客戶需求深耕市場,你有渠道能力能拿得到更大的客戶,就不要耗費過多精力去維持忠誠度較低的客戶,利用有限時間做對的事情往往事半功倍。



 

錢如果不是問題,那就沒有任何問題了


談到應收款,往往一些公司的做法是不放賬,可是行業有這個需求,你不做的事情別人做了,那就意味著你又比別人少了一部分客源。


想必小到員工大到老板,多多少少都經歷過收款的痛苦經歷,好說話的幾通電話就解決了,不好說話的可能你催款催的緊了,對方還不樂意。


但是沒辦法,資金一旦出現問題,這個阻礙會像滾雪球一樣越變越大,長此以往影響公司運作。跟其他短期內可以慢慢解決的問題相比,資金問題嚴重得多。


為了收款,你可能被對方踢皮球,從財務找到經理,從經理找到老板,有時候還不得不跟行政打交道,再一級一級找過去,但就是不能讓應收賬款變成壞賬。


這種時候往往你需要考慮的,不是不做這一行,而是控制放賬。對客戶規模,誠信情況,償還能力的了解,可能要比對你另一半喜歡吃什么口味的菜,還要了解的透徹。再規避掉自身可能引發壞賬的因素,比如你的供貨是否完全可控?產品質量有沒有問題?以及這個產品的利潤能夠支撐你放賬嗎?會不會不放賬至少不虧,而放了賬還會虧錢,那你干嘛要做?這些問題都要考慮清楚。



 

說了要厚道,客源問題哪那么容易解決


自身定位找對了,錢沒問題了,剩下最重要的問題就是客源哪里來。


很多行業都有員工離職后,不能在競爭對手那里工作的約定,最怕的就是老銷售帶著客戶一起離開公司,去了競爭對手那里,公司資源招攬到的大客戶,全部肥水流入外人田。


如果你覺得自己能力足夠強,待遇不好完全可以跟老板說,但是接私單不僅對老板還有自己而言,都是在過度消耗你的潛在客源,誰說的準,下一秒你老板會不會變成你客戶呢。


更何況圈子本來就這么小,想要做大生意,信譽也是很重要的。同時區別傳統線下交易,爭搶明面上的客戶問題,如今電子元器件行業的線上電商平臺,搶奪資源的狀況也異常慘烈,但只要是正當競爭,就算你是賠本賺吆喝,能吸引客源也不算白忙。


這不,這一次連上市企業華強集團旗下的“一站式電子元器件交易平臺”——華強旗艦,8月份也搞出了一個大動靜的活動,新會員1元體驗下單,即可獲贈50元優惠券+精美禮品一份,采購累計滿額加送2500元京東E卡。不爭不搶同行資源,用實實在在的福利,去吸引新客戶線上下單采購,這也是一種手段。


所以說,在這一行,只要你找對了路子,新客源總會有的,錢總會有的,再苦再累都不算瞎忙,你說呢?

 
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