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2017年這幾個市場值得外貿企業重點關注

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-02-15  來源:JAC外貿食堂  瀏覽次數:6408
核心提示:聲明一下,我不是什么宏觀經濟研究家,我所寫的,都是我在做的,或者有些是已經在做,今年要加強的。我始終認為,作為企業的最高
聲明一下,我不是什么宏觀經濟研究家,我所寫的,都是我在做的,或者有些是已經在做,今年要加強的。我始終認為,作為企業的最高決策者,老板,應該多一點時間抬頭看路,看看自己的方向對不對,有沒有跑偏,及時調整,我跟很多有意愿尋求我們團隊輔導的企業老板聊天,發現他居然還不如我了解他的產品國外市場,他們不了解產品到了國外后如何分銷,不了解為什么某個市場份額高,某個市場份額小,為什么某個市場同行做的很好,自己卻無論如何都切不進去。

要知道,我只是花了幾天去研究他的產品,這怎么可能?

只說明一個問題,這幫老板的精力沒有花在這塊,或者說,他們團隊沒有人曾經研究過這個領域。所有人都只知道低頭拉車,所以,每年都有投入,每年都很累,但是似乎改善并不大。

很明顯,戰略出了問題。戰略的指定是基于對市場的了解,那么市場如何了解?要了解市場的哪些方面呢?

1.一些平臺的后臺數據,有些平臺后臺數據很明顯的寫著哪些國家的訪問量大,詢盤量大,雖然這是未成交數據,未必絕對正確,如果把時間放到一年,還是能夠看到哪個市場需求量更大的。需求量大是有原因的,或許是因為人口多,所以消費量大,這個會是長期的,或許是因為偶然事件,你要去研究,用來支持第二年的戰略制定;

2.基于對自己產品的了解,你肯定很清楚自己的產品用在什么領域,是直接銷售還是加工后在銷售,那么賣到終端客戶的產品是賣給誰你必須要很清楚,這樣就可以做出一個基本的判斷,例如我的產品是橡膠助劑,用在橡膠產業,ok,哪個國家是重點不清楚嗎?我的產品是高檔家具粘合劑,用在哪個國家不清楚?建材,世界上有哪些國家正在搞基建,重建,有大的建材城,你不知道?真不知道,就想辦法找來。

3.自己的產品定位。有些產品似乎很模糊,似乎每個國家都需要,那你就要知道的產品定位在中高低端,這樣你的戰略就會清晰很多,你不能自己是低端產品非要去擠高端市場,可能也能擠進去,但是后患無窮。

4.新興熱點國家,例如幾年之前的印尼,我們07年進來就主打了印尼市場,因為那個時候,韓國日本企業都去印尼投資建廠,各種建材,勞保用品需求量很大,爆炸式增長;例如現在的越南,菲律賓,中亞國家……

5.國際政策,世界各國政策。大家為什么這么關注川普?因為美國是很多人的最大出口市場,人口不算少,消費能力強。

6.外貿形勢的變化。當然,這個可能更多影響的是外貿方式的變化,外貿方式的變化就會引發市場的變化,例如,當地推能力增強,我們就可以直接殺到非洲,這個網絡極不發達,但是手機網絡很發達的地區。

7.海關總署的官方公布數據,這些數據很宏觀,但是很能說明問題,作為企業的運營者一定要關注。

2017年我會重點關注這些市場,供大家參考吧,給自己服務的幾個企業做戰略的時候,其實這些市場也涉及到了,在我看來,可能很多產品都是如此:


1.越南,菲律賓,泰國市場。

越南會是一個新型的制造業國家,很多工廠都在不斷的遷入越南,所以需要很多的基建設施,我們查過某個產品的出口數據,2015年比2014年增長了104%,2016年11月數據已經比2015年增長了110%。而菲律賓是到2016年11月中國海關公布的數據中同比累計增長唯一一個超過兩位數(只有三家增長,第二位是俄羅斯7.2,第三位是印度0.5),泰國在下降,但是下降并不多。
這三個國家的共性就是,大量的企業遷入,先是基礎建設相關產品需求量提升,再是生活消耗品提升,因為收入提升了,消費力增強。還有就是,中國在菲律賓和越南都有一些港口的戰略投資和建設,繞開馬六甲的戰略。


2.中亞一直到俄羅斯

這個似乎不需要多解釋,一帶一路的影響,中國想要在南海獲得自由,一帶一路很重要,其實中亞五國人口并不多,但是亞投行,已經在中亞撒了大量的錢進行公路建設,后期就是各種基礎設施建設,中國要想一帶一路安穩,一定是需要把這些國家安頓好,不然一路上都是窮的叮當響的盜匪,你敢走這趟鏢嗎?
所以,有了錢什么都好說。
2014年我們就已經嘗到了這個市場的甜頭,天天是什么什么斯坦的打電話,發微信,我當時的判斷很準確,要想做好這個市場,必須做好兩個方面,第一,手機網站和手機端的所有能覆蓋的內容,因為這些國家電腦網絡不發達,但是手機網絡發達;第二,語言問題,這些地方的人說俄語的,所以,我們就上了俄語團隊。


3.西班牙語市場

其實就是我一直在說的小語種市場,主要就是上面講到的俄語和西班牙語,這個已經強調了太多遍,不想再強調,不要等著大家都做了你才動手。
今年我們公司的最大需求就是俄語和西班牙語人員,歡迎各位加入到我們的團隊中來。


4.傳統的印度市場

就如同上面所講,印度今年的出口還是實現了增長,雖然不多,要知道印度11月8日開始的廢鈔令極大的影響了進口,所以,能有增長實屬不易。當然廢鈔令的影響會持續下去,但是私人認為,將大量的資金集中于銀行,有利于印度的基礎設施建設,更有助于銀行貸款的運作。

留給莫迪的時間還有兩年,一旦經濟恢復不過來,19年的競選估計他會慘淡收場。但是,大量的人口,雄厚的銀行資金都是一個市場容量大的標志。

所以,大家還是要持續關注印度市場,當然印度市場就是低端市場,印度人的砍價全世界有名,還是要看各個企業的定位吧。

回到標題,重點關注,也就是這些市場值得大家多花點時間去研究,營銷。

非洲市場,這是一個很有意思的市場,大部分國家都沒有自己的貨幣,我國對于非洲大多數國家的戰略是“商業開路,實業落地”,感興趣的可以去研究研究。 
 
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