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拿什么拯救你,我的外貿

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-19  來源:新浪微博  瀏覽次數:4229
核心提示:這是最好的時代,這是最壞的時代,這是挑戰,更是機遇。在傳統外貿企業轉型的迷霧里不斷禹禹前行;在利潤難以為繼的夾縫中尋求
       這是最好的時代,這是最壞的時代,這是挑戰,更是機遇。在傳統外貿企業轉型的迷霧里不斷禹禹前行;在利潤難以為繼的夾縫中尋求出路;在新模式對舊模式的顛覆中不斷摸索。適者生存的奧秘就是“變”,隨環境而變,因勢而謀,順勢而為。

2017年馬上要接近尾聲了,企業都在忙著開會回顧總結。很多企業感慨外貿越來越難做了,利潤一直在下滑,開發新客戶也越來越困難。有老板私信我說,去年一年賺的錢基本都投入到了公司的運營,但新人招了老人走,又回到原點,感覺一年白忙了。

這還不是最難的。大家都說今年來各種轉型信號此起彼伏,一會兒跨境電商,一會兒全網營銷,大家都很迷茫。更尷尬的是,很多企業B端都還沒有運作好,又急著跟C端風。不跟吧,怕錯過機會,跟吧,沒那么多精力。

大環境需求上漲,而企業業績下降,原因是什么?

不得不說,這一年的煩心事確實不少。但有個問題很多人可能忽視了,今年外貿出口的大環境的確已經改善了,國際需求明顯上漲。有一個數據不知道大家有沒有看到,今年前三季,中國出口總值達到了11.16萬億元,同比增長了12.4%。

這說明了什么?就是說在你覺得外貿越來越難做的時候,的確有些企業抓住了這一波機遇,賺到了錢。

在外貿行業,形勢變化一定要引起重視。一來因為外貿行業大環境的影響非常大,二來形勢的變化會帶來思維和技巧的變化。而一個企業的發展瓶頸,往往就是老板的思維瓶頸造成的。因此,在年末,企業不要只顧著做總結,來年的規劃也是非常重要的。簡單說,2018年的外貿行業會出現幾個變化。

第一個變化:產品需求向中高端轉移

世界外貿格局已經出現了巨變。現在連非洲人都知道,并且也在用蘋果手機了,也就是說,全球市場的總體需求已經從初級使用轉為中級功能性的選擇。低端產品的市場容量越來越小,這不僅僅是訂單需求減少的原因,還在于低端產品已經供過于求。

DollarCome外貿客戶搜索與開發系統
DollarCome外貿客戶搜索與開發系統

如果企業再拿傳統的生活用品,或者低端的加工產品去參展、跑客戶,便很難再獲得訂單。因為這些產品不僅僅利潤低,競爭激烈,而且市場需求也越來越小。

傳統大貿易時代,誰的產品量多,誰就是老大。但在新時代,這種現象已經在逐漸發生轉變,誰的產品技術結構強大,誰才是老大。

企業應該好好考慮一下產品結構,那些低端的沒有任何技術含量的產品,如果利潤太少,一定要果斷砍去,升級換代,做技術性產品,滿足更高一層的需求。

第二個變化:“走出去”是大勢所趨

雖然網絡的獲客數量大幅上升,但質量卻在下降,線上溝通的機會成本在逐漸上升,機會已經慢慢地轉向最前線的客戶所在地。也就是說,企業應該主動走出去,利用互聯網技術或者平臺,將自己的產品信息、品牌價值傳遞到客戶面前。

有些公司覺得走出去成本太高,不愿意投入,但現在早已不再是應不應該走出去,而是應該怎么樣走出去的問題。

走出去的方式很多,可以通過企業官網、搜索引擎、跨境電商、B2B平臺等方式。有些企業說現在跨境電商這么賺錢,不知道應不應該大力去做。我的意見是,跨境電商只是“企業走出去”的一種方式,從長遠來講,B端是持續、規模發展的基礎,所以即便去做C端,也不能放棄B端積累的資源。想方法將自己的企業品牌做出去,而不僅僅是面對C端市場。

第三個變化:企業綜合管理能力將成為最大競爭力

從根本上來說,一個企業外部的敵人并不可怕,可怕的是企業內部的種種問題。制約大部分外貿企業發展的其實是內部的制度、體系、業務流程、員工素質等問題。現在的企業運作早就不再是過去那種粗放型的,而是需要更精細化的運作,妥善管理好每一個環節。

DollarCome外貿客戶搜索與開發系統

DollarCome外貿客戶搜索與開發系統

大部分外貿企業是依靠成本紅利迅速發展起來的,這導致很多企業都有一個很明顯的短板,那就是企業的內部制度、管理體系都不健全。而隨著成本紅利的逐漸消失,以及外貿形勢的劇烈變動,企業自身的短板逐漸顯現。基礎不牢、自身修煉不夠,很容易導致企業在產業升級換代的大潮中被淘汰掉。

比如大部分企業很容易忽視成本控制這一問題,也沒有專門的一套控制體系,到了存量市場,在利潤不會大規模上漲的情況下,成本控制不到位可能會讓企業虧本,從而生存堪憂。

除此之外,還有企業的客戶開發體系、品牌營銷能力、公司內部客戶分配體系以及業務員管理等制度的不完善。規劃化、體系化管理是應對形勢變革的最強武器,否則一旦一個環節使不上力,就可能讓整個企業喝西北風。

 
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