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做好農村電商必須跨過的“10大門檻”

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-01-20  來源:網博會  瀏覽次數:3958
核心提示:從2015年開始,農村電商的風潮就從未停止過,仿佛創業者與大咖都紛紛看上了農村電商,據了解,2016農村網購市場將達4650億成電
       從2015年開始,農村電商的風潮就從未停止過,仿佛創業者與大咖都紛紛看上了農村電商,據了解,2016農村網購市場將達4650億成電商新增長,看來農村真的是一塊“金礦”!在農村諸多的農村電商項目層出不窮的涌現出來,引得各個創業者競相加入,行業發展也可以看得出是如火如荼啊!這個時候你還能只是作為一個外行看看熱鬧嗎?農村電商發展的如此快,難道你就心甘情愿的放棄這個機會?要想做好農村電商,看來你是時候該了解了解農村電商的一些門道了。

 

農村電商的門道有哪些呢?不管是做什么事情,都有一定的“技巧”,這個技巧就是了解他們的門道,下面大家一起來了解了解農村電商的門道吧!

 

01

背靠大樹好乘涼

 

中小企業特別是本地企業,要善于在大平臺、大電商中找合作位置。

 

而不是搞新平臺,搞同質競爭,做一個多口插頭即可,像旅游中的地陪,幫助平臺完成最后一公里,這是目前各大電商平臺的痛點,誰能把縣域內的電商資源對接(注意不是整合)起來,誰就會有機會。

 

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比如說京東、阿里搞的農產品上行,是很需要縣域的農產品電商企業來承接的,他們自己根本沒有精力。既然這樣,與其自己賣得很辛苦,何不一下抱上平臺的“粗腿”,安心做個電商供應商?再像火熱的電商培訓,各大平臺都在選合作培訓機構,是有很多機會的。

 

但必須注意,這個行業太亂,魚龍混雜,拿十年前課件出來忽悠人的都有,最好還是實踐家轉行來較好。

 

02

走訪市場,了解用戶需求,由此進行規劃

 

現在我們做什么事情,都要考慮到用戶,因為我們清楚,我們就是為了用戶而服務,如果沒有了用戶,那么我們做這些事情是為了什么?

 

所以要想做好農村電商,首先要了解用戶的需求,客戶需要什么,我們就生產什么,并且要對其進行一個合理的規劃。

 

合理的規劃直接影響到你做農村電商的成敗,所以這個門道你需要好好琢磨琢磨!

 

03

注重產品品牌

 

北京蟹島度假村、臺灣飛牛牧場,只要一說都知道,這就是品牌的魅力。品牌不僅指產品本身,其價值還要延伸至農產品和生鮮產品。一旦確立起為市場所認知的品牌,農產品的經營將順風順水。所以,農村電商的經營要以創建品牌為核心。

 

04

好的項目才是賺錢的根本

 

我們可能都清楚,一個好的項目,人人都想搶著做,但是要想做好一個項目,就要有切合實際的長遠規劃,針對市場、細分市場,設計、開發出有潛力、有發展前景的經營項目。

 

如果你想用農村電商來掙錢,那么你應該先確立一些自己要做什么?賣什么?做什么項目?

 

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一個好的項目可以讓你成為第二個“馬云”,但是如果你選擇了一個不合胃口的項目,那么你將敗的一塌糊涂!

 

這個好的項目不是看別人做什么掙錢,就是好項目,這就需要根據你走訪的調查來覺得的,用戶才是關鍵。

 

05

經營需要創新的模式

 

好的經營模式,將有效緩解經營者的壓力。

 

盡早確定經營模式、經營理念、經營方針,使得農村電商少走彎路,少碰壁,經營渠道更順暢,經營方位更廣闊。

 

現在不論做什么,很多人的想法大都是他做的那么好,那經營模式肯定沒錯了!如果這樣想,你就大錯特錯了,現在很多同質化的東西,讓人心里很不爽,沒有讓用戶眼前一亮的,所以要想自己的農村電商做的好,要有一個創新的模式。

 

不與之相同,讓消費者有“新鮮”的消費沖動。所以經營需要創新的模式也是農村電商發展的門道之一。

 

06

給自己的產品塑造驚人的亮點

 

做農村電商,不僅能夠解決農村人群難買的問題,也能解決農村人群難賣得問題,很多農村電商經營者都想把自己家的土特產或者農家菜放到網上進行賣,但是如果你的產品沒有驚人的亮點,那跟普通的產品沒什么區別,所以要想你的產品賣得好,就要給你的產品“塑身”,一個有亮點的產品,會讓消費者認識更加全面立體,也容易鞏固好感,一傳十,十傳百,自覺地為自己的農村電商平臺打起了免費的廣告,慢慢地形成了品牌效應。

 

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農村電商最終一定要在老百姓心中形成一個品牌合力,任何的產品最終都是一個工具,能夠讓老百姓在心中形成一個品牌的概念,這個品牌就會深入到老百姓生活的每一個角落。打造品牌的過程中最重要的就是產品與服務,產品一定要把好質量關,任何一個產品出了問題,任何一個服務不到位,對整個品牌的影響都是巨大的。

 

07

做好“一流”的農村市場服務

 

要做好農村市場的服務。現在很多做買賣的,都是在賣服務,很多消費者也比較被這個服務吸引,覺得你這個服務好了,我就會買你的產品什么什么的,然后回去就會一傳十,十傳百,說你的服務好,這樣不僅有了你的老客戶,而且還帶來了客源。

 

第一,體驗式營銷。農村相對于線下活動的參與度要比城市強,大部分老百姓在農閑時喜歡湊熱鬧。對于能夠快速就能看到效果的產品,體驗式營銷在農村會是一種非常好的方式。

 

第二,售后服務,農村的老百姓最怕買到假貨,即使是真貨,壞了售后沒地方找也是目前老百姓關注比較多的問題,因此,如果圍繞著服務站,解決售后服務,及時更換,及時維修,對老百姓和服務站的經營者來說都會是個心理保障。

 

08

線上與線下相結合

 

目前,涉水電子商務的企業主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充,但是未來的發展趨勢絕對是線上與線下的融合。

 

線下實體店與線上的銷售相融合,這種做法是馬云認為是電商未來發展的趨勢,所以這也是農村電商發展的一種門道,想做農村電商的創業者要多想想咯!

 

09

借力縣域經濟,獲得政府大力扶持

 

近幾年,農村電商發展受到各區縣重視,成為縣域經濟發展的新動力。因此,發展農村電商,與政府經濟發展捆綁,有望獲得政府大力支持。

 

在中西部地區長期形成的“等、靠、要”思想,不僅表現在基層政府身上,也表現在創業者身上。

 

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現在很多創業者一開始創業就盯著上政府的補貼,想要享受一下優惠政策,這樣一來根本走不遠。

 

如果真要搞好電商,別動不動就向政府伸手要補貼,要資源,而是要讓政府知道電商是什么,該做什么,能夠解決農民的哪些問題?為什么要做電商?這樣一來,政府就開始重視電商生態了,電商環境好了,則一定會讓電商的市場主體獲得更多的發展機會。

 

10

地域局限,拓寬銷售渠道

 

以前農產品只能在當地銷售,不僅地域局限,而且往往受當地批發產制約,賣不上價。農村電商的商機不僅是工業品下行(城市的東西進入到農村),更在于農產品上行(把農產品賣到城市乃至全國)。

 

不是都開網店、都在網上賣東西就叫搞電商。現在開網店的人太多了,而能幫助大家把網店開得好的人太少了。電商服務業、物流體系,再到產品供應鏈、產業鏈,有大量文章可以做,完全可以放開思維,找好的切入點,而不是跟風隨大流。

 

將來整個農村電商的生態就像池塘一樣,五大家魚中,鳙魚和鰱魚生活在水的上層;草魚主要生活在水的中層;青魚、鯽魚、鯉魚生活在水的底層;而不是大家都擠在水面冒泡!

 

當前農村電商的四大發展

 

第一個明顯進展,農村電商的政策體系加速形成。

 

從2015年春天到現在,電商及農村電商的相關政策文件密集出臺。有專家統計,以黨中央、國務院和中央部委名義下發的各類涉及電商及農村電商的文件超過80個。  

 

這些文件主要分為三類:

 

第一類涉及到總體部署和頂層設計,包括《中共中央國務院關于打贏脫貧攻堅戰的決定》對互聯網+扶貧及電商扶貧進行了部署,國務院電商“國八條”對未來五到十年電商包括農村電商發展的總體部署,也包括國務院印發的互聯網+行動意見,還有后來專門出臺的農村電商文件;

 

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第二類就是開展了專業性的部署,比如說國務院扶貧辦抓了電商扶貧,農業部抓了農業電商,旅游局抓了旅游電商,共青團抓了青年電商等;

 

第三類是配套性安排,包括工信部出臺的寬帶進村、降速提費的意見,還有農業部出臺的互聯網+農業意見,商務部的快遞物流意見等。

 

第二個明顯進展,多元化競爭的格局開始形成。

 

我概括有六大力量在角逐農村電商市場,其中實力較強的有四大力量:

 

第一大力量叫“三國演義”,即阿里巴巴、京東、蘇寧這三大巨頭向農村的滲透;

 

第二大力量,即“國家隊”高調入場,主要包括供銷總社、中國郵政、中國電信,像中國郵政的村郵平臺已經覆蓋近20萬個村,僅次于京東在農村擴張的速度,據說電力系統也有想法。

 

第三大力量就是涉農上市企業,在聯想投資云農場后,金正大、諾譜信、輝豐股份等近20家涉農上市企業掀起了一場轟轟烈烈的農資電商大戰。

 

第四大力量就是“地方土豪”,知名的有遂昌趕街、深圳淘實惠、山西樂村淘等,以最保守的估計,全國地方性農村電商平臺在一千家以上。

 

除此之外,新農人的崛起也正在成為農村電商的“大事件”,各方面的數據折算下來,約有200萬新農人在互聯網時代回到了縣以下從事著涉農創業,并逐漸表現出聯合與組織化的趨勢。農特微商也在2016年進一步常態化,質疑的聲音依然有,而參與的人卻越來越多,以至于阿里巴巴也不能再“淡定”下去,旗下的小額批發平臺1688也開始做微商供貨平臺服務了。

 

第三個明顯進展,農村電商的發展進程明顯快于預期。

 

不要說農村電商很難,當各方力量一起動手的時候,卻也呈現出“輕舟已過萬重山”的態勢。

 

根據商務部的最新通報數字,2016年三季度末,全國已經建成鄉村電商服務點35萬個,而全國總的行政村數量不到70萬個,這意味著覆蓋率已經過半,一些村甚至已經出現“多重覆蓋”,同時有幾家電商平臺進駐。

 

隨著農村電商覆蓋面的迅速擴大,農村電商的消費額也在迅速增加,在2015年3530億元的基礎上,2016年上半年農村網購規模達到3160億元,4600億元的年度預測值被打破已經不在話下。

 

這還沒有算已經存在的1500億元的農產品電商、2800個億的農資電商規模,農村電商萬億大市場已經赫然眼前。在2016年春天的農村電商大促中,可以看到各家平臺在工業品下鄉,特別是農資下鄉方面,已經是喜氣洋洋了。

 

第四個明顯進展,農村電商的內容不斷深化。

 

大家電下行渠道日漸成熟,悄然間推動了縣域家電市場的轉型;農資電商的技術和服務開始優化,逐漸向“O2O”概念的本質靠攏;農村金融普遍得到了重視,阿里有“旺農貸”,京東有“京農貸”,蘇寧等電商平臺也相繼推出了農村電商金融服務;注重人才吸引回流,阿里巴巴農村淘寶從2.0版本開始,明確把培養人才放在了最重要的位置;各大電商紛紛開始探索農產品上行,比如京東的“E路高歌枇杷行”,阿里巴巴的“鄉甜頻道”及聚劃算農產品上行計劃等;電商扶貧高調入場,一次又一次的電商扶貧論壇、現場會舉辦,相關書籍的出版,相關模式的梳理,讓電商在脫貧攻堅這場戰役中顯得特別耀眼。

 

少走彎路,就是比別人成功更快。

來源:TOP電商

 
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